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首只红枣股饱受关店打击加盟商无利可图选择

2018-10-30 11:41:25

首只红枣股饱受关店打击 加盟商无利可图选择退出

本报 张学光 郑州报道

“2011年一半以上的经销商不盈利或盈亏平衡,这影响了新店的开店速度。”和中投证券分析师张镭一样,针对于好想你()在2011年的销售业绩低于预期,多数券商分析师都不约而同地归咎于公司在销售渠道拓展不力,经销商销售意愿下降。

那么,目前已经在全国扩张了超过2000多家销售门店的好想你,加盟商的生存状况究竟如何?

近期,本报通过对好想你位于北京以及郑州两地共计22家销售门店的走访,并结合相关财务数据的分析后注意到,由于加盟商利润下降导致新店增长不足,很大程度上滞后了公司的库存消化,而累计下来的销售压力又在影响着经销商的信心恢复。

放弃好想你加盟商的身份,对于郑州当地不少同样承受盈利之困的加盟商来说,都是一个不得已的选择。

“我明天就去找公司摊牌,给个痛快话,要么让我转做直营店,要么我就换牌子。”与黄河路一街之隔的纬五路上,一家店主对于目前公司的做法有些抱怨。她从2006年开始做好想你的加盟商,然而现在只能销售好想你的产品,但是公司却又不允许她使用好想你的品牌,由于没有门面,消费者总是怀疑她门店里销售的产品有问题。

事实上,在走访的一些销售门店当中,已经有不少好想你此前的加盟商现在选择了转换门面,有的直接转做其他品牌的加盟商,有的则多个品牌共同经营。

“好想你的牌子硬,大家都认,可是价格太贵了,买的人少,利润也少,其他的牌子利润要高一些。”位于城东路上一个店主,也是从去年退出了好想你的加盟商。

面对利润的下滑,比起郑州市场加盟商的多种选择,北京市场的加盟商则更加无奈。

2月16日,当来到位于海淀区牡丹园附近的一家加盟店时,店主告诉,他近正打算转让这个店,不想再经营下去了。

“你看,今天就卖出这么一点儿。”店主给拿出一个小本子,上面记录着当天的销售额90元。

“有的时候一天一笔生意都没有,心里着急。”店主在2007年退休,儿子为了让他晚年有个事情做,就把手里的这个店交给他来看管,没成想,生意越来越差,反而更闹心了。

“刚开始的时候还可以,可是从2009年下半年开始,生意就不行了,近这连续两年的时间基本也就是维持一个收支平衡。”店主告诉,现在这个店每年要支付6.5万元的房租,为了节省开支,连店员都不敢雇。

和这家门店一样,位于东城区南河沿大街的一家店于去年关门了,而位于朝阳区金台路的另一家门店,也在更早时期关门了。

根据好想你2011年上半年财报数据显示,目前总共只有60多家门店的北京市场,仅去年上半年就关闭了10家门店,成为所有销售区域当中关闭门店多的地区。同样根据这份报告上的数据,好想你去年上半年在全国范围新增门店数量是269家,而关闭门店的数量则是53家。

近几年,这种关闭店铺数量与新增店铺数量的比值有扩大的趋势。数据显示,2009年时关闭店铺数量与新增店铺数量的比值为3.7%,到2010年时这一数字扩大到5.4%,而到了2011年上半年时,这一数字已经扩大到19.7%。

“经销商的信心恢复可能还需要一定的时间。”对此,国金证券食品行业分析师陈钢也不敢给出确定性的分析。

那么,如何能够让加盟商恢复信心呢?当提及加盟店未来的出路时,在郑州做了10年加盟商的老郭认为:“,在进货价上加盟商和直营店要一视同仁,取消我们加盟商高出来的3个百分点;第二,如果不是公司的加盟商,就不能销售公司的产品,公司要在这方面控制一下。”

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